01222017Pz
Last updateÇrş, 09 Kas 2016 12pm


Başlangıç aşamasındaki girişimler ve hayatın gerçekleri

giriim sermayesiGenel olarak girişimcilere baktığınızda herkes milyon dolarlık projelerin, milyon dolarlık hayallerin peşinde. Projenin altyapısından, sürdürülebilir olmasından, bu süreç içerisindeki hukuki ve maddi yükümlülüklerden haberi olanlar ise o kadar az ki. Emre Sets Turan?ın yazısı

Özellikle bilişim hukuku üzerine gerçekleştirdiği çalışmalarla sektörün yakından tanıdığı Avukat M. Gökhan Ahi (@twitter) ile bir ara kafa dinlemek için Antalya e-tohum kampına gittik. Hem katıldığımız sohbetlerde, hem arada bir araya geldiğimiz insanlarda, hem de toplantının genelinde milyon dolarların havada uçuştuğu projeler, milyon dolarlardan bahseden yatırımcılar ve milyon dolarlar bekleyen girişimciler pek bir boldu.

Gökhan ile sohbet etmeye başladığımızda onun kendi alanında, benim de sektörün genelinde rahatsız olduğumuz bir şeye takıldık ciddi bir şekilde. Herkes milyon dolardan bahsediyor, iyi hoş ama benim kendi adıma sorduğum bir soru vardır danışmanlık verdiğim firmalarda. Sohbete ?Hayaliniz nedir?" diye başlarım, sonrasında onların hayalini gerçekleştirmeleri için gereken adımları belirleyip bunu onlarla birlikte adım adım ilerletirim. Bu sürecin başlangıcında da hayalleri konusunda uyarırım (be careful what you wish?)

Sohbetlerden birinde ayda 20 bin kar hayali olan bir proje uzerine sohbet ettik. Düzenli olarak girişimcilik toplantılarına, sohbetlerine ve eğitimlerine katılıyorlarmış. Gayet basit matematikle kullanıcı başına ortalama satışın ne olacağını sordum, 20 TL dediler.

?Yüzde 10 karlılığınız olsa, operasyonel giderler ve diğer masraflar çıktıktan sonra ayda 200 bin TL kazanmanız gerekir, yani 20 TL?lik ürün satış ortalamasıyla 10 bin adet ürün satışı gerçekleştirmeniz gerekir. Bu ürünlerin lojistiği, satiş alt yapısı, finansal yönetim, ürün anlaşmaları, marka yönetimi, müşteri memnuniyeti gibi alanlarında ne yapmayı düşünüyorsunuz peki?? dediğimde gördüm ki hayalin bu kısımları üzerine pek kafa yorulmamış, sohbet edilmemişti.

Sonrasında gerçekleştirdiğimiz bir kaç sohbette daha benzer konular konuşuldu ve yine hayretle bu konuların düşünülmediğini ve kimsenin bunlardan bahsetmediğini öğrendim. Uğur Özmen ile sohbet ederken benzer bir konuya değindiğimizde, o da proje hayallerinin ve milyon dolar beklentisi olan projelerin süreçleriyle ilgili benzer sorular sormaya başladığında cevap gelmeyişi üzerine örnekler anlatmıştı.

Zaten bir araya gelip kahve sohbetine oturdukça mutlaka değindiğimiz iki konudan biri akademilerin (üniversite ve benzerleri) gençleri bir şeylere hazırladığını iddia ederken sektöre ve gerçek hayata uygun bir şekilde hazırlayamaması, diğeri de gençlerin proje geliştirirken projeye, bunun süreçlerine ve sektör gerçeklerine hakim olmaya çalışmak yerine sağlayacakları faydaya ve ?exit? stratejisine odaklanmaları (firmanın değerini yükseltip daha sonra bir başkasına satarak parayı cebine koyup gitme olayına exit deniyor).

Aynı şeyleri Gökhan ile konuştuğumuzda, o da geçen sene girişimcilerin genel yükümlülükleri üzerine yaptığı sunumdan bahsetti. Bir girişimcinin kitlesine, markalara, ortaklarına, yasalara, sektöre ve diğerlerine yönelik sorumluluklarını sunumunda anlattiktan sonra gençlerin gelerek bu kadar çok sorumluğun gerçekten olup olmadığını hayretle sormaları ve endişelerini paylaşmaları Gökhan?ı da şaşırtmış. ?Bunları bu gençlere daha önce kimse anlatmamış mı? diye birbirimize sorup duruyoruz, ama belli ki anlatmamışlar.

Peki tamam, diyelim ki kimse anlatmadı. Ama gençler neden bu konularda kaygı duymuyorlar ve neden bu konularda araştırma yapmıyorlar?

Çünkü kendilerine yüklenen misyon milyon dolarlık projelere sahip olmaları ve bunları yatırımcılara sunarak satmaları gerekliliği üzerine şekillendiriliyor.  Projenin altyapısından, sürdürülebilir olmasından, bu süreç içerisindeki hukuki ve maddi yükümlülüklerden, toplumsal ve sektörel yükümlülüklerden bahsedilmiyor. Ana hedef milyon dolarlar.

Bir başka acı senaryo da hepi topu 200-300 kişinin at koşturduğu sektörde palazlananların küçük oyuncuları sektöre sokmak istememeleri, vahşi kapitalizm kisvesi altında rekabet kullarını sertleştirmeleri ve hatta zaman zaman gerek yatırımcılar, gerekse kendi ilişki ağındaki güçleriyle küçük firmaların sektöre dahil olmasının ve sektörün serbest gelişiminin önünü kapamaları.

Kendileri küçük firmalarken, ?start-up? oldukları zamanlarda destek görüp sektörün gelişimi için teşvik edilen, şimdinin ?büyük? oyuncusu, ?sektörde söz sahibi? olmuş kişilerin bu sektörün sadece kendi istedikleri yönde, kendi istedikleri kişilerle ve kendi çıkarları doğrultusunda gelişmesine yönelik çabalarını satır satır, evrak evrak, anlaşma anlaşma takip ediyorum kendi adıma.

Kısa vadede olmasa da bir başka yazının konusu olacak bu. Muhtemelen başlığı da ?Türkiye?nin internet ve bağlı ekonomiler vizyonu, MASAK, Maliye Bakanlığı, KOM müdahalesi öncesinde Turkiye?de yeni mafya duzeni, start-up mafyası? olacak.

Emre Sets Turan kimdir?

Uzun süre kamuda hizmet verdikten sonra birçok şirkette danışman olarak çalıştı ve farklı projelerde melek yatırımcı olarak yer aldı.

Çalıştığı şirketler arasında Mavi Jeans, Gamester, Peak Games, Krombera, Code Island, Lidyana, BOA Bilgi ve Güvenlik Teknolojileri, 6Q.net, Ahi Taygün Avukatlık Bürosu gibi kurumlar yer almaktadır. Turan ayrıca Subicon Network?ün sahipliğini ve Avukat.com.tr platformunun ortaklığını yürütmektedir.

Emre Sets Turan?ın Twitter adresine @setsturan adresinden ulaşabilirsiniz.

Yorum ekle


Güvenlik kodu
Yenile

FACEBOOK'TA TAKİP EDİN